开辟鸿蒙，经管学院最为情种
你好哇，我是小青。昨晚我不是写论文写到满脑子放烟花嘛，今天早上我预习着下午上课的文章，好像明白了。不是学习、写论文突然变有趣了，而是我们天生的恋爱脑就应该读经管，商科讲来讲去其实全是婚恋那些事儿。比如今天讲的是 pitching，在我眼中就完全和谈恋爱、相亲、谈婚论嫁是一码事。成功的 pitchers 三种人格原型，showrunners、artists、neophytes，对应的不就是焦虑型、回避型和安全型三种依恋模式的恋人嘛！（这个脑洞需要好好论证，今天没时间展开。）
哈哈哈下午上课正式开讲第 6 分钟，老师就说出了这个比喻：“怎样才能有人和你结婚？” There really should be a drinking game for this.
老师说，无论是跟哪一种受众 pitch 你的项目，都要搞清楚你本次 pitch 的目的是什么，受众听完如果喜欢、认同你，他们能够为你做什么，从你这里可以预期得到什么。我记得之前听 negotiation 的课，老师也是说，第一要搞清楚的就是自己通过本次谈判要得到什么，能给对方什么。
我感觉这一点对我来说，其实经常是很难的。首先什么是我作为一个人“应得的”，对我来说，不是自然而然就知道的。不论是家庭还是社会，我的权利是什么，其实通常是我长大以后感性碎片化、理性抽象化地自学的，我其实有个慢慢变得笃定自信的过程，到现在也还在缓慢地学习。
其次在工作中什么阶段、什么环节我需要什么，我可以争取什么，很多都是先有了一手和二手工作经验，甚至先吃了苦头，或是被好心人提醒过、帮我争取过，我才知道原来可以要。
在 pitching 和 negotiation 中落败或者吃亏，也是正常的啦，没有人天生会；但我觉得特别需要注意的是关注自己的真实感受和需求，察觉到自我欺骗、自我逃避、自我强迫的场景和感觉。比如有时候我特别喜欢一个人，我对自己说我想要的只是对方开心，这是真的吗？对方如果不喜欢我，我完全不觉得失落？对方如果不相信我，我完全不觉得委屈？
文学家很要命，他们说一些很漂亮的话，我这样的呆子，听了以后一不小心就当真。他们说人可以像神一样不求回报地一往情深，但是神本身好像也并不是不在意回报的。我看信徒对圣母的依恋，游商对关公的信靠，水手对妈祖的思念，好像一点都不少。就算是父母之爱，父母之爱以分离为导向，哪怕是父母完全不期望养儿防老，哪怕是像李安那样不期望小孩孝顺，难道还能不期望小孩爱自己吗？
村上春树说的这个只要你开心就好的“我爱你”，他想要的是个什么呢？用最纯粹真诚利他的爱，换来无回应的绝望？不会吧，是换道德优越感，还是假装自己是神的全能自恋？我需要这么高的优越感和自恋才能在关系里感到舒适吗？一厢情愿的一往情深，投射的不是爱，而是某种无人问津的恐惧和绝望。
村上老师这个 pitch，在我这儿行不通了。这段表白不仅对“我”来说是自欺欺人，对对方也没什么意义。在你鲜衣怒马玉树临风的时候拥有的人格魅力，在你处在人生低谷、一点自我价值感都没有的时候，它们还在吗？如果已经不在了，你以什么自信认为我还在原地一模一样地爱你？你都变了，那有没有可能我也变了呢？如果你在一败涂地的时候尚有自信，那你就能看到自己的人格魅力，也就不需要依靠回忆我给过的爱，来确认你自己的价值和活下去的意义。
文字太容易误导人了，有时候连写字的人自己也骗过。那么，怎么才能保证当你处在人生低谷的时候有“情感保险”呢？
首先，在日子好过的时候，提防自己的优越感和嫉妒心，不把自己和其他任何人的价值与其世俗成就、暂时处境相绑定。
其次，做个真诚、善良、美好的人，吸引同样真善美的朋友，寄希望于他们在任何时候都觉得，你只要活着，这世界就还挺好。
再次，平时当你喜欢的家人、朋友和伴侣对你表达关心、认可、喜爱的时候，长期持续稳定明确地给出正反馈。当别人对你打压、贬损、操控、忽视的时候，视情况选择沟通、抗议、离开、报复。以身作则地对自己好，满足自己的身心需求，并指导和帮助他人善待你。
最后，对处于人生低谷的好朋友不离不弃。不一定是寄希望与对方同样回报，而是首先让自己相信这是人之常情，连你自己都会这么做。
那，什么是可以当真的表白？
我说我爱你，就是想和你一起，就算现在不能一起，也期盼以后能一起。想到你，心中就有一头春天的熊在河岸上翻跟头，而我想和你肩并肩，笑呵呵地在河的对岸看小熊翻跟头。（为什么是河对岸，因为熊只是看起来可爱，仍然是我打不过的野兽。）
老师说真实商业场景中成功的 pitching，同一个故事得重复讲成百上千遍，在不同的情况、给不同的人讲同一个故事不同的版本。今天我觉得，可信的表白，是无论一句话好莱坞高概念版、两句话公式版、一分钟电梯版、3-5-7-10分钟版、半小时一小时系统详细展开版，我都可以看着你以及任何相关受众的眼睛，说出合情合理可信可欲的“我爱你，我们在一起的生活会非常有趣”。表白不是和一个人，说一次，而是和任何有必要知道咱俩相爱、我们想得到他们祝福的人，说成百上千次，each time with stone-cold preparedness and peaceful joy。
且闲聊到这儿，我再弄会儿论文。晚安村上春树，晚安春天的小动物，晚安朋友们！